2026-1123 - Sales Director North America

Fri, 25 Sep 2026 22:32:47 Z

Contract type : Permanent Contract
Position description :
The Sales Director North America is responsible for driving profitable growth across the US and Canada through the development of distributor networks, strategic accounts, e-commerce channel, and aftermarket partnerships. The role leads the commercial strategy, sales organization, and customer relationships while ensuring close alignment with marketing, supply chain, and demand planning teams to deliver sustainable growth, strong market presence, and exceptional customer experience. 1. Commercial Strategy & Business Growth Define and execute the North America commercial strategy across distribution, key accounts, e-commerce, and strategic channel partnerships Identify growth opportunities through channel expansion, distributor development, new customer acquisition, and market penetration initiatives Establish annual and multi-year revenue, growth, and profitability targets and market share objectives aligned with business goals Ensure execution excellence across pricing, promotions, inventory planning, and customer development initiatives Partner with Marketing to develop trade marketing, promotional, and channel activation initiatives that increase distributor engagement and end-user demand Collaborate with Supply Chain, Demand Planning, Customer Service, and Finance to ensure successful execution of commercial plans and customer commitments Provide market and customer insights to support product strategy, portfolio development, and customer experience improvement 2. Distributor, Key Account & Channel Management Develop and execute the North America distributor strategy, ensuring optimal market coverage, customer penetration, and alignment with business objectives Build and maintain executive relationships with key distributors, national accounts, strategic partners, and channel stakeholders Drive distributor performance through joint business plans, sales reviews, performance metrics, and growth initiatives Support distributors in improving sell-in, sell-out, customer acquisition, and product penetration across the automotive and powersports aftermarket 3. Forecasting & Integrated Business Planning Lead the commercial forecasting process in partnership with Demand Planning and Supply Chain teams Ensure forecasts are aligned with business objectives, inventory requirements, and supply capabilities Participate in S&OP and business planning processes to support inventory availability and service levels Identify commercial risks, supply constraints, and growth opportunities, developing mitigation and recovery plans when required 4. Team Leadership Lead, and develop the sales organization to achieve business objectives and foster a high-performance culture Ensure the commercial organization is appropriately structured, resourced, and aligned to business priorities Establish clear objectives, KPIs, and development plans for team members Support talent development, coaching, succession planning, and capability building

Education / Qualification: Bachelor's Degree in Business Administration, Marketing, Management, Finance, Engineering, or a related field. MBA or Master's Degree in Business, Marketing, Finance, or Sales Management preferred. Additional training in Sales Leadership, Strategic Management, Commercial Excellence, or Channel Management is a plus. Experience needed: Minimum 12-15 years of progressive commercial experience in sales, business development, or channel management roles Minimum 5 years of leadership experience managing multi-level sales organizations and regional sales teams Proven experience developing and executing commercial growth strategies across multiple channels and customer segments Strong experience managing distributor networks, key accounts, and strategic channel partnerships Demonstrated success delivering revenue growth, market share expansion, and profitability improvement. Experience managing sales forecasting, commercial planning, and business reviews in collaboration with Supply Chain and Finance functions Experience with P&L ownership, budget management, and commercial performance management Automotive aftermarket, lubricants, automotive parts, mobility, industrial distribution, or adjacent industries strongly preferred Experience working within a multinational and matrix organization preferred
Location : Houston
Minimum level of education required : 3- Bachelor

2026-1117 - Channel Manager H/F

Tue, 22 Sep 2026 10:43:38 Z

Contract type : Permanent Contract
Position description :
Motul recrute son ou sa Channel Manager !!! Motul est une société française d'envergure internationale fondée en 1853. Nous sommes spécialisés dans la production de lubrifiants haute-performance pour moteurs (deux-roues, autos, véhicules utilitaires lourds et autres), ainsi que pour l'industrie. Implantés dans plus de 160 pays, nous nous efforçons chaque jour de fournir à nos clients des niveaux de performance et de protection exceptionnels. Le Channel Manager est le garant de la performance marketing et commerciale de Motul sur son périmètre de clients. Il pilote à la fois la stratégie d'activation auprès des clients et la performance du portefeuille produits. Il travaille en binôme étroit avec les KAM -qui négocient les accords commerciaux- et reporte au Responsable Marketing France. Votre rôle en tant que Channel Manager: Trade Marketing & Animation clients: Construire les plans promotionnels par enseigne ou par réseau en cohérence avec la stratégie marketing France : objectifs, mécaniques, budgets associés. Développer les outils d'animation adaptés aux spécificités de chaque clients/réseaux : PLV, mobilier, dispositifs merchandising. Piloter les opérations événementielles clients en collaboration avec l’équipe EVENT : salons, conventions, activations terrain. Animer les réseaux clients avec les outils marketing appropriés et assurer la logistique des supports avec les départements concernés. Suivre et analyser les résultats des actions promotionnelles (ROI, sell-out, taux de couverture, taux de rupture) et ajuster le plan en conséquence. Category Management & Pilotage business Analyser les performances du portefeuille produits sur son périmètre (sell-in/sell-out, stocks, tendances marché) et en déduire des recommandations actionnables. Construire une segmentation client de son réseau et de ses enseignes. Construire et mettre à jour les forecasts par enseigne ou client et les transmettre aux départements concernés. Recommander le mix produits optimal par réseau /enseigne (à développer, à défendre, à rationnaliser) en fonction des données marché et des attentes clients. Contribuer aux lancements d'innovations sur son périmètre : brief marketing, outils de lancement, formation des équipes commerciales, suivi du cycle de vie du produit. En collaboration avec les équipes Corpo. Identifier les opportunités de croissance sur son réseau et les traduire en plans d'action concrets.

CE QUE MOTUL ATTEND DE SON CHANNEL MANAGER: Qu'il soit force de proposition avant d'être exécutant. Qu'il connaisse son réseau mieux que quiconque dans l'organisation. Qu'il construise des plans qui font vendre et développent le business, en lien avec la stratégie de l’entreprise. A propos de toi Expérience de 3 à 5 ans en Trade Marketing, Category Management ou Marketing Opérationnel Expérience idéalement acquise dans les secteurs FMCG, Grande Distribution, Automobile ou Moto. Maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral). Bonne maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint. Connaissance de SAP pour la gestion et le suivi des opérations commerciales. Maîtrise de Power BI ou d'un outil équivalent de reporting et d'analyse de données. Excellentes capacités d'analyse, de coordination et de gestion de projets. Sens du commerce et compréhension des enjeux de distribution et de développement des ventes. Capacité à travailler en environnement international et en collaboration avec des équipes transverses. Chez Motul, nous favorisons l'inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement rapide et bienveillant pour chacun·e. Si vous avez besoin d’un arrangement spécifique, n'hésitez pas à nous le mentionner ! Notre process de recrutement : Echange découverte #1 avec Clément – Responsable recrutement France (20 min) ; Entrevue #2 avec Marine -Votre Manager - (1h)
Location : Aubervilliers
Minimum level of education required : 4- Master

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2026-1123 - Sales Director North America

2026-1117 - Channel Manager H/F