2026-1100 - Technical Sales Representative – MotulTech Italy M/F

Mon, 28 Sep 2026 14:05:33 Z

Contract type : Permanent Contract
Position description :
The Technical Sales Representative for the Italian market is responsible for the commercial development of the MotulTech range (industrial lubricants and metalworking fluids), contributing to business expansion through the acquisition of new customers and the consolidation of the existing portfolio. The position serves as a technical and commercial point of contact for end customers, distributors, and internal stakeholders, also supporting product development and the optimization of industrial applications. Core Responsibilities Develop and implement the commercial strategy for the Italian market in the industrial lubricants and metalworking fluids sector. Expand the customer portfolio through business development activities with end users, distributors, and agent networks. Manage and develop long-term commercial relationships with key customers. Promote and position the MotulTech brand in the Italian industrial market. Collaborate with international Business Development Managers (BDMs) to acquire and transfer technical product expertise. Specific Responsibilities Provide technical and application support to customers to ensure proper product use and maximize performance. Identify opportunities for product improvement and development through direct contact with the market. Support distributors and agents with technical and sales training. Monitor the market, competitors, and trends in the industrial and metalworking sectors. Participate in technical visits, product trials, and application testing at customer sites. Collaborate with Product Managers and technical teams to adapt the offering to local needs. Prepare commercial reports and sales forecasts.

What We're Looking For: 3–8 years of successful B2B technical sales experience in an industrial environment Degree in Engineering, Chemistry, Economics, or a related discipline Strong affinity for industrial processes, manufacturing environments, and value-added technical solutions Experience or strong knowledge of industrial lubricants, metalworking fluids, manufacturing, maintenance, or related industrial applications Proven ability to develop business through distributors, agents, and direct customer relationships Comfortable using CRM tools, sales analytics, and market intelligence to drive performance Analytical mindset with the ability to identify customer needs and translate them into effective technical solutions Bonus points if you have experience in industrial chemistry, metalworking, machine tools, or technical industrial components. You will succeed in this role if you... Enjoy selling technical solutions rather than just products Are curious about industrial applications and process optimization Have strong communication skills and technical credibility Thrive in a dynamic, customer-focused environment Join us and help industrial customers improve performance, productivity, and sustainability through innovative lubrication solutions.
Location : Osteria Grande (Castel San Pietro Terme)
Minimum level of education required : 4- Master
Language / Level :
English : 2- Business fluent
Language / Level :
Italian : 4- Mother tongue

2026-1117 - Channel Manager H/F

Tue, 22 Sep 2026 10:43:38 Z

Contract type : Permanent Contract
Position description :
Motul recrute son ou sa Channel Manager !!! Motul est une société française d'envergure internationale fondée en 1853. Nous sommes spécialisés dans la production de lubrifiants haute-performance pour moteurs (deux-roues, autos, véhicules utilitaires lourds et autres), ainsi que pour l'industrie. Implantés dans plus de 160 pays, nous nous efforçons chaque jour de fournir à nos clients des niveaux de performance et de protection exceptionnels. Le Channel Manager est le garant de la performance marketing et commerciale de Motul sur son périmètre de clients. Il pilote à la fois la stratégie d'activation auprès des clients et la performance du portefeuille produits. Il travaille en binôme étroit avec les KAM -qui négocient les accords commerciaux- et reporte au Responsable Marketing France. Votre rôle en tant que Channel Manager: Trade Marketing & Animation clients: Construire les plans promotionnels par enseigne ou par réseau en cohérence avec la stratégie marketing France : objectifs, mécaniques, budgets associés. Développer les outils d'animation adaptés aux spécificités de chaque clients/réseaux : PLV, mobilier, dispositifs merchandising. Piloter les opérations événementielles clients en collaboration avec l’équipe EVENT : salons, conventions, activations terrain. Animer les réseaux clients avec les outils marketing appropriés et assurer la logistique des supports avec les départements concernés. Suivre et analyser les résultats des actions promotionnelles (ROI, sell-out, taux de couverture, taux de rupture) et ajuster le plan en conséquence. Category Management & Pilotage business Analyser les performances du portefeuille produits sur son périmètre (sell-in/sell-out, stocks, tendances marché) et en déduire des recommandations actionnables. Construire une segmentation client de son réseau et de ses enseignes. Construire et mettre à jour les forecasts par enseigne ou client et les transmettre aux départements concernés. Recommander le mix produits optimal par réseau /enseigne (à développer, à défendre, à rationnaliser) en fonction des données marché et des attentes clients. Contribuer aux lancements d'innovations sur son périmètre : brief marketing, outils de lancement, formation des équipes commerciales, suivi du cycle de vie du produit. En collaboration avec les équipes Corpo. Identifier les opportunités de croissance sur son réseau et les traduire en plans d'action concrets.

CE QUE MOTUL ATTEND DE SON CHANNEL MANAGER: Qu'il soit force de proposition avant d'être exécutant. Qu'il connaisse son réseau mieux que quiconque dans l'organisation. Qu'il construise des plans qui font vendre et développent le business, en lien avec la stratégie de l’entreprise. A propos de toi Expérience de 3 à 5 ans en Trade Marketing, Category Management ou Marketing Opérationnel Expérience idéalement acquise dans les secteurs FMCG, Grande Distribution, Automobile ou Moto. Maîtrise de l'anglais professionnel (écrit et oral). Bonne maîtrise du Pack Office, notamment Excel et PowerPoint. Connaissance de SAP pour la gestion et le suivi des opérations commerciales. Maîtrise de Power BI ou d'un outil équivalent de reporting et d'analyse de données. Excellentes capacités d'analyse, de coordination et de gestion de projets. Sens du commerce et compréhension des enjeux de distribution et de développement des ventes. Capacité à travailler en environnement international et en collaboration avec des équipes transverses. Chez Motul, nous favorisons l'inclusion au sein des équipes, et de rendre le processus de recrutement rapide et bienveillant pour chacun·e. Si vous avez besoin d’un arrangement spécifique, n'hésitez pas à nous le mentionner ! Notre process de recrutement : Echange découverte #1 avec Clément – Responsable recrutement France (20 min) ; Entrevue #2 avec Marine -Votre Manager - (1h)
Location : Aubervilliers
Minimum level of education required : 4- Master

RSS export of job opportunities - Only featured vacancies : No / Organisation : Group MOTUL Organisational Entity-->MOTUL SA-->INDUSTRY-->Baraldi, Group MOTUL Organisational Entity-->MOTUL SA-->SOUTH EUROPE & AFRICA-->France

2026-1100 - Technical Sales Representative – MotulTech Italy M/F

2026-1117 - Channel Manager H/F